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成交额同比增长4.5倍!京东健康“药京采”11.1

从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒,“11.11京东举世好物节”累计下单金额跨越2044亿元,较2018年11.11实现大年夜幅逾越。与此同时,京东康健旗下的药品批发平台药京采,也迎来了自出生以来的第三个11.11,相较前2年的11.11数据,今年药京采依旧维持了超高增长,截止23时59分59秒,平台的累计成交金额是去年同期的4.5倍,多项数据创造平台历史新高!

(一)药京采11.11“药批电商狂欢节”

图:由京东康健药京采提议的“药批电商狂欢节”

2019年11.11,京东康健药京采提议“药批电商狂欢节”,依托于京东强大年夜的品牌影响力和11.11全夷易近网购狂欢的节日流量,药京采旨在“药品批发”领域引领一场电商采购狂欢,打造“药批人自己的囤货节”Icon。

药京采平台今朝的主要客户群体为单体药店、中小型连锁药店以及诊所和卫生室等医疗机构,这些群体的属性虽然为商家,但在实际沟通历程中,客户多为药店老板、店员,诊所医生以及相关医疗机构的采购职员,而这个群体在浏览商品时与C端客户的习气一样,同样必要在页面感不雅、产品价格以及活动形式等方面得到必然的刺激。

基于此,药京采首届“药批电商狂欢节”引入大年夜量C端弄法,在11月整月开展了以预热期、高潮期、返场期三个阶段为主要节点的十余个品牌活动,与此同时,针对药品行业采购特殊性,药京采平台地区活动也汹涌澎拜的开展。据平台营销部供给的信息显示,11月1-11日,药京采平台已经在全国范围内开展了百余园地区专场活动,累计发放优惠券跨越百万张。

(二)B端采购也可以很好玩!

图:药京采“药批电商狂欢节”平台主题活动一览

9点、11点、13点、15点、17点,全天多时段抢券,药京采“超级神券日”瞬间引爆11.11,据活动后台的数据显示,2000张满222减111的“超级神券”让平台生动客户数在11日当天上午9:00瞬间冲破新高, 而“百元大年夜券”只是平台送给采购客户的“晤面礼”。据悉,药京采地区分会场活动叠加工业、商业政策补贴,已经低至全场88折。

图:药京采“非药自营”板块 —— Swisse专场

“71岁大年夜爷又抢券成功了!”、“小同伙帮妈妈抢券”、“客户问下月的游戏什么时刻宣布?”类似于这样消息在药京采客户经理的内部事情群里会常常呈现,参加药京采的活动彷佛已经成为了客户在采购之余的一种新的娱乐要领。

“B端采购并不是逝世板乏味的,除了简单直接的领券、满减、打折,我们还针对B端客户探索了更多采购弄法,让大年夜家在‘玩中省钱’”药京采营销部认真人在采访中对记者表示。据悉,除了平台活动,药京采每月都邑推出一款基于社交媒体的微信小游戏,玩游戏得优惠券,采购再不是重复逝世板的事情。

图:药京采小法度榜样集卡活动 — “药”你介入集“京采”

(三)“线上+线下”联动,百城万店狂欢,

药京采客户经理团队助力渠道下沉

图:“药京采”线下送券活动

截止到2019年11月,药京采营业已经覆盖了全国除港澳台地区外的所有省份的200余个地级市,直接办事于客户的一线团队近300人,11月整月,为了回馈广大年夜客户对药京采的喜好与信赖,药京采分外在全国范围内发放2万张“满300元减88元”优惠券,与以往线上送券的活动不合,这次活动因此客户经理“到店拜访”的形式现场送出,优惠券现场即可应用,据悉,除了1、2、3线城市的客户,药京采本次客户回馈活动将更多的惠及到4、5、6线的下沉市场客户,让客户在采购获得方便的同时,还能真正体会到药京采的实惠。

图:“药京采”线下送券活动现场

图:线上+线下联动活动 —— 百城万店狂欢,“京采”剑拔弩张

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